所以，在采取图示理论进行教学行为的过程中，教师应当首先挖掘和激活学生已有的图示基础，再将所设立的新图示与之结合，达到教学效果最大化的目的。简单来说，在学生“申请加薪”的过程中，其具备加薪的条件，也就是对自身工作的认可，但是，对于加薪行为的人与人交流却认识不清。老板为员工提供薪水，员工则通过努力为企业创造效益，二者的利益在平衡的情况下，员工能够获得稳定的收入，而企业则可以持续的成长。但是，当员工付出和收入不成正比时，则需要告知老板得到加薪的回报，而老板作为现有的利益最大者，并不会轻易的让步，这也可能导致员工在寻求加薪的过程中丢失职位。而学生在进行模拟演练的过程中，也会遇到这样的问题，此时教师所采取的新图示，便是帮助学生认识到如何能够获得更高薪水，且用谈判的方式打动老板。也就是承诺老板未来利益更大化的谈判技巧。
[1]余文森，吴刚平，刘良华主编.解读教与学的意义.上海：华东师范大学出版社，2010.