这是我们采访的第35位真实创业故事，创业即是人生，生命精彩待续
我是俊峰，59岁，祖籍山东,生于新疆。
父母都是石油工作者。从小一直教导我做人要踏实苦干，长大之后报效祖国。小时候条件艰苦，我很小就跟着大人下地干过农活儿，后来成了一名石油工作者（在油田习惯称为“油二代”）。
我本来有人人羡慕的铁饭碗，但在90年代初我毅然决定出来闯荡，一边闯荡一边学习。我上过两次大学，都是不同的专业，在石油系统一干就是40多年。
（我的个人简介）
01
首先在这里要提到我的父母。年父亲从部队一名军人转业到新疆克拉玛依油田做一名石油工人。从电焊工学徒做起，到厂里的技术员，再到车间主任。40岁考取了成人大专班，成为一名电焊专业工程师。
母亲也是知识分子，毕业于新疆石油学院。一直为油田钻井机械设备做绘图工作。他们把毕生的精力都贡献给了中国石油事业！我小的时候跟着他们从克拉玛依油田到江汉油田，从江汉油田再到辽河油田。
可以说，我是唱着那首石油工人人人都会唱的《我为祖国献石油》这首歌长大的。70年代的油田都叫做石油勘探局。
无论是工作条件，还是生活条件以及成长环境都十分的艰苦。父母就把我送回母亲老家烟台乡下的农村。父母当时不知道农村的生活条件非常艰苦，寒暑假我每天跟着大人们一起下田干活挣上1毛钱的工分，尤其是春天，小麦还没有成熟，玉米的储存在一个冬天里，我和老家的长辈们都已经吃的没有存粮了。有两个月的时间都是以陈年的地瓜干蒸熟后为一日三餐的主食，这样的主食吃一顿尝个鲜可以，吃两顿填饱肚子，吃上三顿让你忆苦思甜你会感到很荣幸，如果让你连续吃上一个月，估计你会逃到深山老林去和老虎有一拼了。
我和农村老家人连续两个月把地瓜干吃没了的时候，为了充饥就跟着大人去田野外扒榆树皮晒干后，再用碾子压成面粉吃，所以从小就把我养成了一种吃苦耐劳的性格。
（童年-饿着肚子长大）
对于石油工作者来说，哪里有石油哪里就是我的家！
年父母把我接到了江汉石油勘探局（后来称为江汉油田），我原以为在父母身边生活会好一点，结果更艰苦！母亲是机械制图工作，父亲是电焊技术员，当时他们的工作都很忙也顾不上我。他们早上很早就去上班，我在睡梦中很难见到他们，只有晚上能见到父母。有时，父亲经常下了班还要开会到深夜，一个月能见上两三次面已经是很开心的事了。
第一年没有学校，就由父母的同事们，轮流在山坡上的松树下面给我们讲课，叔叔阿姨们谁有空谁就过来教我们。这些叔叔阿姨们虽然不是专业老师，但还是够给我们这些年级不同的混在一起的孩子们上完一年级的课后，再上二年级的课，上完二年级的课再上三年级的课，直到上完五年级的课，他们再去上班工作。当时的江汉石油勘探局部分地区原始森林多，我们上课的地方还经常有野猪出没。
年父母让我的姨夫借出差机会把我从老家接回到了辽河石油勘探局（后来称为辽河油田），到了那里终于有了平房、有了像样的砖瓦教室可以上课。我小时候成绩挺好的，虽然中间一直跟着父母跑，但我学东西都挺快的；到了辽河做完老师的测试题，我就直接跳级了。
（小时候油田的山坡就是我们的教室）
02
年夏天国家恢复GK第2年。当时我特别喜欢摄影，想考北京广播电影学院，走艺术路线，但父亲不同意，他说工人的孩子只能踏踏实实干好工作。在我们那个年代，父母的话比天大，父亲又是一家之主，只能听他的意见，最终放弃了电影学院的想法，选择了油田的采油地质专业。老老实实做起了油二代，后来就在辽河油田工作，一干就是13年。期间，曾经做过采油地质工，放映员、工会干事，宣传部干事，有线电视台记者等工作。
年从辽河油田被借调到辽河江苏江阴工贸实业公司工作，开始在南方闯荡。回想起20多年前，我们一群年轻人怀揣梦想，从北方来到了南方。为了抢下一座加油站，我们几天几夜不睡觉，那都是常事。
当年，整个南方市场都被中石化一家抢滩了....我们怎么办？只能追呀、追着人家后面使劲的抢啊...抢！
为了在夹缝中撬开一片中国石油的天地，我们1年只能回一次家。
那个年代，方圆几十公里的荒郊野外找不到1家小卖部，更别说找个小旅店休息一下了。每天方便面当主食，凉水当饮料。两条腿当公交，澡堂子当旅店。一个铺盖卷就是我们全部的家当。虽说男儿有泪不轻弹，可是，到了夜晚想念北方的家、想念妻儿、想念父母的时候，眼泪就止不住的流。当听到亲人病重住院时，1张车票都买不到，只能一个人蒙在被窝里嚎啕大哭。发泄完了心中的委屈，眼泪一抹，继续风餐露宿抢市场，一心一意谋发展。
（在油田一线采访钻井队工人）
那个时候，真是两眼一抹黑呀，谈完了东家谈西家，谈完了土地谈规划。我们立足江阴跑苏中，跋涉苏南跨越苏北。每一座中国石油的加油站，可以这样说：都是老一代石油人，用血和泪裹着汗水一个一个换来的。
我们江苏公司从无到有，从弱到强，现在有了七百多个加油站了，仅这两年，我们就增加了两百多个啊。每当我看到中国石油四个大字，我就感觉到家了。
后来又被派到暨阳山庄（四星级宾馆）筹建和基建工作，在山庄工作期间我在房务部、人事部、康乐部、上海办事处工作过。
尤其是在暨阳山庄驻上海办事处的那段日子里很拼，那时候天天带着销售人员跑业务，当时上海差不多有五百三十多家旅行社，共计2,多家门店，我们都是一家一家上门拜访；除了旅行社，还去办公楼扫楼（即：进入一栋楼每个楼层的企业和公司一家一家的拜访）。
四个月里磨破了四双鞋底，脚底的血泡和鲜血染红了鞋底和鞋帮。为了节省时间，我和销售人员五点起床做饭，六点钟上海的地铁站一开门，我们就第一个冲进地铁站台上，开始发放我们自己设计的宣传页，一个站台一个站台的发放，接近中午11点，上海的地铁1号线和2号线所有站台基本被我们全部发放到位。紧接着走出地铁开始一家一家旅行社和办公楼进行拜访，因为上海的旅行社和公司中午几乎都是免费吃饭的。所以，中午领导和部门负责人几乎都在，沟通效率也就最高。
我在上海的三年半里中午是没有时间吃午饭的，都是晚上八点我们回到办事处驻地，我和销售人员一起做好饭已经是近九点才吃晚饭的。就是凭着这种高效的工作节奏，1年里上海的18个区县被我们全部跑完。当然，成绩也是显著的，带领营销团队创造过0年到2年连续三年营销毛利近多万的记录，连续三年被评为先进工作者和先进代表发言，当然也很荣幸在山庄有接待过许多党员和国家领袖。
（山庄的工作经历特别难忘）
03
3年我离开山庄，被任命为中国石油江苏销售苏州分公司副总经理。开始从事成品油油品销售和油库管理工作。当时我分管着两座全资油库和两座租赁油库。这四座油库为苏州分公司的油品销售起到了巨大作用。
刚到苏州的3月份，我刚接手油品销售业务和油库运营管理工作时，当时手里1个客户都没有，于是我就借鉴在上海三年多的营销经验，组织营销团队开始做调研，对苏州地区的成品油市场需求客户进行了深入调研和走访，当时我的主要思路为：
一、建立客户档案。
二、成立市场信息部门，收集全国的成品油大数据，为主动销售油品做好前期的基础工作。
三、建立一支精干的销售团队，制定销售激励机制和具体的营销方案。
四、根据苏州地区情况，租赁油库存放油品，做好等待时机主动销售的准备工作。
五、加盟上海东方油气网、北京慧聪网会员，掌握全国成品油市场动向。
六、联合当地经销商，形成统一的本地市场价钱联盟，将本地市场的当日价钱、出库数量，做科学合理的分配机制，关闭区域外的油品经销商进入苏州地区进行销售，共同对苏州市场进行销售和维护。
到4年10月，一共开发客户家，一天最高销售油量达到6,t，到4年上半年就销售了6万多t油品。当时领导打来电话表扬我们是左右华东成品油市场价钱的人，苏州分公司也成了华东市场油品价钱及销售的领头羊。
（主持中油集团公司晚会）
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04
5年1月，我被调到省公司，与省公司相关处室的同仁一起做了很多基础性工作，解决了很多实质性的问题。
当时，省公司加油站出现严重亏油现象，4年之前每年加油站年底盘点都要亏损4,-5,多t油品。四个月的油库、加油站的实地调研后，向省公司领导建议采用成品油（专指：汽油、柴油）标准体积（V20）计量交接的方案来帮助省公司当年扭亏为盈。
5年5月把优化方案向全省13个分公司推行，并组织大家进行业务流程、计量、质量管理专业化培训。截至5年5月至年4月,7年时间培训90多场次、约5,多人次，并建立了一支1,多人的油库、加油站专职计量队伍和30多人的专职化验员队伍。期间，完成了15座油库二级化验室的设计建设和部分改造工作，形成了中国石油销售系统一整套完整的《成品油标准体积交接技术规范》。连续八年全省损溢油盈余近万t。也算是对江苏公司损溢油管理方面做出了自己应有的贡献。
（协助省公司扭亏为盈）
05
在省公司工作八年，起草了很多有效管理措施，跟团队也获得了很多荣誉。
6、8年作为领队和业务教练，带领省公司计量员、化验员两个专业团队参赛，连续两届获得中国石油华东销售公司技能比武化验组一等奖、二等奖、三等奖；计量组获得二等奖、三等奖。当时被华东公司专业线领导称为「魔鬼教练」。
6年5月，我考察调研了乙醇调和油库，起草编写了《中国石油江苏销售分公司变性燃料乙醇、车用乙醇汽油调合组分油和车用乙醇汽油暂行管理办法》，直到今日，都没有发生一起乙醇汽油调和油库火灾现象的发生。
6-9年带领计量团队开始研究加油站地罐液位仪，采用「体积注入法或体积吸出法」标罐方法，来确定高精度的地埋罐罐容表、以及地埋罐液位仪计量交接等探索工作。
9年起草编写了《加油站地罐计量交接技术规范》初稿，并在《加油站服务指南》上公开发表。
年中国石油板块销售公司开始推行地罐交接试点工作。我根据板块的实际情况，再次修订完善了《加油站地罐计量交接技术规范》，并在全省范围内推行地罐液位仪计量交接及培训工作。其他省级公司和中国石化江苏公司也采用了我编写的技术规范和教材，同年省公司也获得了石油系统单轨运行第一批优秀单位。
年我将技术论W《体积注入法或吸出法编制罐容表对企业效益最大化的作用》于《中国计量》发表。将加油站地埋罐罐容表的精度由原来的千分之三，提高到千分之一。使加油站向着精细化管理方向发展迈出了第一步。
（计量培训现场）
06
年11月公司委派我从省公司储运安全处前往连云港分公司，筹备中国石油江苏销售公司油品仓储分公司。着重编写仓储公司各科室相关规章制度和油库收、发油操作新版工作流程、岗位设置、人员编制和成立前的筹备等基础性工作。
年3月仓储公司成立，我被任命为仓储分公司副总经理、工会主X岗位。分管仓储公司计量、质量、安全、工程、设备、HSE、标准化、节能节水、信息化建设、油库化验室管理和工会等工作。
年7月省公司委派我前往泰州全权负责筹建中国石油江苏销售公司中心化验室—质检中心。
筹建工作主要负责对化验室施工工地的五家施工单位的交叉作业衔接和协调工作。本人针对原设计院设计的基础上，根据施工现场和化验室功能的实用性，进行了四次修订，为尽快申请通过国家实验室认可（简称CNAS认可）做好坚实的标准化基础工作。
年8月我带领中心化验室人员对《汽油中添加甲醇对汽油馏程的影响》进行课题研究。经过几千个数据的反复实验，得出结论：当甲醇添加体积分数小于10%时，10%蒸发体积对应的温度较无醇汽油的曲线值略有偏低；当甲醇添加体积分数大于10时，50%蒸发体积对应的温度较无醇汽油明显偏高；有了这两个规律，直接判定汽油中是否加入了甲醇以及加入的百分比。
年9月并将技术论W《甲醇含量对车用汽油馏程影响的研究》于《中国石油石化》发表。论W重点阐述了：在检测油品馏程项目时，同时也可以检测出油品中是否添加了甲醇液体数量，确保了油品质量的同时，也减少了每个化验室再次购买检测甲醇仪器的费用和检测时间，一台检测甲醇的气象色谱仪至少60万元。全省如果有10座化验室，就节省万元。
（参与设计筹建XZ销售公司油库信息管控中心）
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07
年9月–年10月，省公司委派我前往中国石油XZ销售公司挂职交流。
在中国石油XZ销售公司党政领导和相关处室以及基层同仁的帮助支持下，与他们共同做了一些油库安全管理基础性工作，设计并建立了《中国石油XZ销售仓储分公司油库信息管控中心》，将XZ万平方公里上8座石油库全部联网，由拉S铁路油库管控中心进行业务管控和远程业务指导及技术培训，大大提高了油库运行效率和安全效率以及社会经济效率。同时对XZ拉S铁路油库进行了部分技术升级改造，效率提高4倍多；同时针对石油铁路运输提出有效整改方案，效率提高7倍多，大大提高了战备需要，受到XZ销售领导班子和XZ军qu领导的高度赞扬。
4个月的各油库基础性工作的安全升级改造，将当地工效提高了几十倍，大大地提高油库安全效率和运行经济效率。得到XZ公an厅党政领导的赞扬，并受到中国石油板块销售公司和XZ销售公司领导一致好评。年1月，被《中国石油商情报》以‘雪域高原上的铁人’为主题做专版报道，同时也荣获中国石油XZ销售公司「优秀挂职干部」荣誉称号。
当时与北京融通公司总经理共同研发设计了油库接卸油品「防冒顶（油罐）3级联动应急锁定」装置，彻底解决了油库卸油冒顶事故的发生，该项技术获得国家专利。
年1月11日，获得国家知识产权局发明「一种便携式数字密度计」实用新型专利。
（在世界海拔最高的油库-XZ那曲油库建设施工现场检查和指导工作）
08
年10月，因高原缺氧反应严重，身体24小时靠吸氧维持，无奈结束了XZ挂职工作回到江苏。
年—年在江苏销售淮安、镇江等分部核心岗位工作。
年聘为中国石油江苏销售管理专家。
6–年我在省级、国家级专刊《中国石油石化》、《中国计量》发表计量质量专业论W和文章几十篇，所有稿费委托《中国石油石化》社捐给云贵贫困山区学校和学生。
年被聘为中国石油集团公司专业技术标准化委员会石油产品销售及润滑剂专业标准化技术委员会委员。被聘期间（年至年），我参与和起草编写了石油企业相关标准。
（在油站现场指导员工扑救火灾要领）
09
回顾四十多年的工作，虽然做了一些突破性的工作，但这么多年总感觉有很多遗憾，因为我把每一项工作都当做艺术品来对待，但艺术品都不是最完美的。
恩格斯曾经说过，「人类有三点大需求：生存，享受，发展。」当我们自身解决了温饱问题，是可以享受的，但是光享受不行，还得发展，决不能止步不前。越发展，生活的幸福指数就会越高，对社会的贡献就越多。
四十多年的工作历程，非常感谢中国石油给予了我这么好的工作平台，在我人生的道路上，学到了很多知识和做人的道理，更要感谢与我一路同行的工友们的帮助和支持，才让我在工作岗位上取得了一些成绩。
退休之后感到了油二代的价值所在，所以，我要把我一直带着感恩的心一如既往的带到我退休生活之中。
未来，我希望享受退休生活，退休生活要学习的东西还很多。我喜欢健康保养方面的知识，爱看国学和药食同源方面的书，能为社会做点事就再做点事。未来的梦想也有很多，但要一步一步去努力。
如果重来，我还是会选择创业，创业是人生的历练和修为。创业或多或少都能为自己和社会创造劳动价值。我欣赏肯尼迪的一句名言—「不要问国家能为你们做些什么？而要问你们能为国家做些什么？」
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10
其实，我个人并没有创办过公司，但我每到新的岗位都是创业的过程，都是面对问题、解决问题、带领团队、创造业绩。我在石油工作上这么多年没有教科书，没有现成的公式和模式，所做的工作都是在探索中前进，在前进中找到解决问题的科学方法，在奋斗的路程上找到了通往光辉顶点的阶梯。
我觉得每个人的创业起点都是相同的，只是大家的认知不同，承受力不同，带领团队的能力及结构不同以及社会背景的不同。
我想真诚的给正在或者即将开始创业的有志青年一些建议：所有创业者必须耐得住寂寞、承受住压力、经受住考验、成功不忘形、失败不失志，以及要有三种牛精神—为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛。
从微观世界来看；不要忽视每一阶段的过程和结果。因为每一阶段的成功都是下一阶段的开始，每一阶段之间都是相互关联密不可分的，打好每一阶段的基础，可以为你的梦想起到事半功倍的效果。我称它为「阶段理论」。
信心是最宝贵的财富，奋斗是最鲜明的底色，实干是最嘹亮的号角。既要有「敢教日月换新天」的宏伟气概，又要有「不破楼兰终不还」的坚定决心。
很多人会问我如何平衡事业跟家庭，我认为家庭和事业其实是互补的。每个人的岗位不同，角色不同，但在家庭与企业之间一定要摆正自己的身份，家训好的，事业一定更好。
中国的祖先常提到三个字「和为贵」。每次遇到困难要学会冷静下来思考，思考走出困境的最有效的2–3种方法去探索、去实施。
我会经常用“三度”来鞭策自己：
你的眼界和格局决定你事业的高度。
你的善良和爱心决定你生活的宽度。
你的心态和健康决定你生命的长度。
感悟人生：干一行、爱一行、学一行、专一行，重过程，必获人生最大财富！
感恩修为：感恩祖国感恩党！感恩中国石油和我身边所有帮助支持过我的人们！
只有学会感恩，才会得到感恩的力量！上善若水，成就大业，创业必汇团队力量！
（只要努力，花自盛开）
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